¿Cómo comercializa un producto de perro único??

Hace un par de meses comencé a seguir un nuevo producto para perros único que me parece muy interesante. Se llama el Samsam Sidecar. Escribí un artículo de noticias sobre el producto de vuelta en agosto, y durante los últimos meses me he estado preguntando cómo un inventor iría sobre la comercialización de un nuevo producto para perros. ¿Cómo se toma su idea y lo convierte en un producto que está en los estantes de la tienda minorista??

Esta semana me tomé un tiempo para hablar con Aad Berkel, creador de la Samsam Sidecar Para ver cómo se fue a cambiar su idea distintiva en una realidad. Señor. Berkel vive en Holanda, y Holanda es mucho un país orientado a la bicicleta. A diferencia de América, donde el ciclismo se ve como un deporte, en las bicicletas de Holanda se ven predominantemente como una forma de transporte económico y ecológica.

Los remolques de bicicleta para perros son un producto popular en Holanda, y en todo el mundo. Son una excelente manera de llevar a tu perro, mientras lo mantienes seguro y cómodo. Señor. Berkel vio el inconveniente de estos remolques. Se adjuntan a la parte posterior de la bicicleta, lo que significa que no puedes ver a tu perro, y él tampoco puede verte. A los propietarios les gusta poder vigilar a sus mascotas en todo momento, y algunos perros tienen ansiedad cuando no pueden ver a sus dueños.

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Si hubiera una manera de montar un sidecar canino en una bicicleta, solucionaría este problema. Pero debe haber un producto como ese en el mercado, a la derecha? no. Señor. Berkel tenía una nueva idea para un producto para perros que nunca se había hecho antes. El concepto fue genial, y él sabía que si pudiera obtener el producto en los estantes de la tienda, los padres de perros también lo amaban. Entonces, ¿cómo exactamente haces hacer eso??

¿Cómo se comercializa un producto de perro único?

¿Cómo comercializa un producto de perro único??

Señor. Berkel entiende que su producto es único, y que no va a ser imprescindible para cada padre de mascotas. Sabía que necesitaría desarrollar su producto y comercializarlo por su público objetivo: los dueños de perros que viajan en bicicleta y quieren llevar a su perro con ellos. Cuando creas un producto, lo primero que deberás pensar es su público objetivo.

Creando un producto que la mayoría de los padres de mascotas ya usan es genial. Sabes que tendrás un gran mercado, pero el problema con ese pensamiento es que estos artículos generalmente ya existen. Por ejemplo, digamos que desea comercializar un cepillo para perros, collar o algún tipo de revestimiento canino. Estos artículos ya existen, por lo que deberá encontrar una manera de hacer que el suyo se destaque de la multitud.

Si creas un producto completamente nuevo como el Sr. Berkel, ya tienes la ventaja porque no hay nada similar en el mercado. Esta ventaja también puede trabajar en su contra, porque nadie sabrá ni entenderá el producto. Tendrá que comercializar su producto de tal manera que educe a los padres de perros sobre lo que es, lo que hace y, lo más importante, por qué lo necesitan.

Berkel trabajó en la industria mascota durante muchos años antes de decidir crear su propio producto. Una de las compañías que trabajó para vender los remolques perritos que van detrás de las bicicletas. Mientras trabajaba para esta compañía, se dio cuenta de lo agradable que sería tener un sidecar para tu perro en lugar de un remolque que se remolca detrás de la bicicleta.

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Después de una breve búsqueda de Internet, tropezó con sideclares de bicicletas para niños, y le consiguió pensar en cómo crear un producto similar para mascotas. El diseño fue el primer paso obvio. Para hacer este señor. Berkel trabajó con una empresa en Holanda. Seleccionó cada material y trabajó estrechamente con la compañía para diseñar el producto a sus especificaciones exactas.

Una cosa que me mencionó que me pareció muy interesante, es que financia su empresa comercial casi completamente por sí misma por esta razón. Él tiene algunos inversores, pero él requiere que sean socios silenciosos. Es muy importante que Berkel tenga que tomar cada decisión sobre su producto. Creo que es importante tener en cuenta si está pensando en crear su propio producto. Tiene opciones, y si no quiere que otras personas tengan un dicho en su diseño, no tiene que hacer esa elección.

Para el señor. Berkel es de calidad, y se trata de lo que quieren los padres de mascotas. Con décadas de experiencia trabajando en la industria mascota, él sabe qué padres mascotas están buscando, y él sabe lo importante que es la calidad del éxito de un producto. Si los inversores le están diciendo cómo gastar el dinero que le están dando, pueden requerir que use un material más barato o puede reducir las esquinas de otras maneras que afectarán la calidad del producto final.

Berkel admitió que ha cometido muchos errores en el camino, como cualquiera, y gastaría dinero con las empresas equivocadas. A través de ese juicio y un error, encontró a uno de los mejores diseñadores de Holanda para ayudarlo a crear un prototipo. Después de que se realizó el prototipo, estaba en la producción. Encontraron una empresa en China que fabricaría Samsam Sidecars.

Luego apareció otro problema, alguien necesitaba estar en China regularmente para monitorear la producción. Los gastos para viajar de un lado a otro o quedarse en China durante largos períodos de tiempo no tendrían sentido, por lo que Berkel también tuvo que contratar a una compañía que supervisaría la producción para él. Todavía llega a tomar todas las decisiones, pero ahora tiene a alguien en el país que puede viajar a la fábrica y vigilar el final de producción del proceso.

Esto es algo que deberá considerar si está pensando en crear su propio producto también. Puede que no haya una instalación en su área que pueda producir el artículo, por lo que es posible que tenga que viajar o incluir el gasto adicional de contratar a una empresa para monitorear la producción de sus productos.

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Señor. Berkel me explicó la producción como si fuera un iceberg. Aunque parece tan fácil desde el exterior, hay un mundo entero de desarrollo que continúa detrás de las escenas. Como un iceberg, los consumidores solo ven una pieza muy pequeña de la etapa de producción, pero debajo hay una gran parte que se pasa por alto.

Por ejemplo, habló de la cremallera en su producto. Algo así como una cremallera parece tan simple, pero no es. Necesitaba elegir el tamaño correcto que funcionaría mejor en el Samsam Sidecar, y tuvo que investigar los materiales que la cremallera se hizo para asegurarse de que seleccionó algo duradero que soportaría la exposición a los elementos.

Al crear su propio producto, hay cientos de detalles de minutos que deben tenerse en servicio a. No solo las piezas principales del producto que serán un desafío. Tendrá que tomar decisiones sobre todos los aspectos pequeños del diseño del producto. Cuando creas tu propio producto, no puedes simplemente copiar un diseño similar. Tendrá que trabajar con diseñadores que crearán moldes para cada pieza, y tendrá que tomar decisiones sobre todos y cada uno de los materiales que se utilizarán.

Si desea crear un producto desde cero, no será fácil. Va a tomar mucho tiempo también. Señor. Berkel trabajó durante unos tres años para llevar su Samsam Sidecar a la vida. Tendrás que ser paciente y entender que habrá muchos obstáculos en el camino. Mientras te rodee con un buen equipo de diseño y encuentre la compañía adecuada para producir su producto, podrás trabajar a través de todos los golpes en el camino.

Si crees que es la parte difícil, estás lamentablemente confundido. Marketing su producto para obtenerlo en las estantes de la tienda de mascotas también será un desafío, especialmente si ha creado un producto que nadie ha visto antes. Ese es el escenario que mr. Berkel está trabajando ahora. El Samsam Sidecar se está vendiendo bien en Holanda y en muchos países europeos, pero ahora necesita aumentar sus ventas.

En este momento, su objetivo es expandirse a la U.S. Él trabaja con compradores de grandes cadenas minoristas de mascotas como Petsmart y Petco para obtener el producto en las tiendas aquí. La parte difícil es hacer que vean los productos "potencial de la forma en que lo hace. Cuando intenta comercializar un producto que la gente nunca ha visto, es difícil conseguir que comprendan sus beneficios. Si el producto es tan innovador, ¿por qué a alguien ya no lo ha pensado??

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Marketing un producto que casi todos usarán pueden ser bastante simples. Sin embargo, la comercialización de un producto como el Samsam Sidecar, que solo es atractivo para un mercado de nicho, puede resultar mucho más difícil. Necesitas ser creativo, y puede beneficiarte de contratar a una empresa de marketing para ayudarlo. Si no puede permitirse eso, deberá encontrar un lanzamiento creativo por su cuenta.

Berkel espera que el Samsam te golpee.S. estantes en un futuro cercano. Incluso puedo aprovechar la oportunidad de probar uno pronto, y me aseguraré de mantener a todos los publicados! Como dije al comienzo de este artículo, encuentro este producto realmente interesante. Sin probarlo por mí mismo, no puedo recomendarlo, pero ciertamente parece que sería un gran producto tener si la bicicleta a menudo.

Hacer ejercicio con una mascota siempre es más divertido que ir solo, y su perro le encantará tener la oportunidad de Explora contigo. Definitivamente es una experiencia de unión mucho mejor si su mascota está sentada a su lado en lugar de detrás de usted. Creo que nuestras chicas realmente lo disfrutarían. Nuestro boxeador tiene muchos problemas de ansiedad, ya que es un rescate, y creo que la haría mucho más cómoda si estaba sentada a mi lado y podía hablar con ella mientras estuviéramos fuera por un paseo.

Un poco sobre el Samsam Sidecar

El remolque y la bicicleta solo tienen un ancho de 41 pulgadas, lo que significa que aún puede viajar en carriles de bicicleta y aceras. El Samsam es adecuado para perros que pesan menos de 55 libras y que no son más altas que las 22 pulgadas. Lamentablemente esto significa que solo es adecuado para razas pequeñas y medianas.

El SAMSAM usa el enlace patentado de B-Conect del SIDET para adjuntar el sidecar a la bicicleta. Más del 80% de las bicicletas son compatibles con este dispositivo. La Samsam Sidecar no es compatible con e-bikes con motor medio, bicicletas de montaña o bicicletas con un acceso extra bajo. La parte delantera y trasera de la bicicleta no puede tener obstáculos, como las clavijas de los pies, ya sea. Además, la rueda trasera debe tener 26 o 28 pulgadas de diámetro.

Si trabaja con otras compañías o tiene conexiones en la industria, es posible que pueda crear un material de marketing realmente único para ayudar a incluir su producto a los minoristas. Señor. Berkel tuvo la suerte de tener a alguien en el campo de la videografía, acercarse a él y ofrecerle un comercial de video gratuito para el Samsam. No tenía ninguna opinión sobre cómo se hizo el video o qué información estaba en ella, sino como empresario, aprendes rápidamente que nunca debes pasar la publicidad gratuita!

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